保護色


我不會講價。請人裝修家中廚房和洗手間,一聽報上的價錢還算合理,便拍板定案,開工大吉。我的理論是:你把人家的價錢壓低了,即使人家口中同意,心中可不舒服,多少便會將貨就價,到頭來吃虧的還是自己。此其一也。再者,人家知道你好講價,便故意開口先把價錢提高,明明一萬,偏叫一萬五,你還他一萬二,以為佔了便宜,其實還是吃虧。

你做討厭的人,人家自有一套方法對付你。

某電腦公司有大客,每次收到訂貨只八折付款;日子長久了,拖下了一筆大數目。電腦公司老闆心想:「和他翻臉只有把事情弄僵了,還是和他保持生意上的來往。」於是心生一計。「好呀你八折付款,我以後便預先把價錢定得更高;還有,給你次貨和倉底貨。」

所以,真正的聰明人自會經營平易近人的形象。那才是最有效的保護色。